Tipe-Tipe Karakter Pembeli yg Bikin Nunda Closing

Ada 3 Tipe Pembeli:

- Tipe Reaktan : gak suka dijuali
solusinya, kasih manfaat dulu + gunakan teknik pacing mirroring (ulangi kata2 pembeli, gunakan kesamaannya, dan giring mereka utk ikuti arahan kita), jgn terburu2 pengen closing, sabar dan jualanlah dgn adab

- Tipe Skeptis : gak yakin dgn manfaat produk kita
solusinya, kasih testimoni + garansi + janjikan after sales service

- Tipe Inersia : merasa kebertan dan gak gampang dirubah, alias gampang merasa nyaman dgn kondisi skrang.
solusinya, edukasi lebih banyak supaya pemahamannya berubah + kasih pendekatan dgn tunjukan bukti, cerita & perumpamaan2